فروشگاه فایل

فرمول ۵ مرحله ای بازاریابی اینترنتی برای درآمد میلیونی

تا به حال چند بار در سایت های مختلف آگهی های استخدام کارشناس بازاریابی اینترنتی را مشاهده کرده اید؟ یا اصلا چند بار خودتان حس کرده اید که برای مدیریت سایت و کسب و کارتان نیاز به یک متخصص بازاریابی آنلاین دارید؟ در اینجا نمی خواهیم که شما را به یک متخصص بازاریابی در فضای آنلاین تبدیل کنیم، اما قصد داریم تا نقشه راه را به شما نشان دهیم و کمک کنیم تا در کوتاه ترین زمان و البته با بهترین کیفیت ممکن به یک بازاریاب آنلاین تبدیل شوید.

ابتدایی ترین موضوعی که شما باید بدانید، جواب این سؤال است؛ بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی چیست؟

جالب است که در برخی از سایت های آموزشی، زمانی که صحبت از بازاریابی اینترنتی میشود، نویسنده سریع از عبارت “دیجیتال مارکتینگ” برای توصیف بهتر آن استفاده میکند و آموزش را بر پایه این عبارت پیش میبرد. اما در ابتدایی ترین حالت باید بدانید که بازاریابی آنلاین یا بازاریابی اینترنتی، صرفا یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ است!! و اینکه این دو را با یکدیگر مترادف بدانید کاری کاملا غلط و اشتباه است.

در ساده ترین تعریف؛ بازاریابی ایترنتی نوعی از بازاریابی است که در فضای وب و دنیای اینترنت اتفاق می افتد. بازاریابی آنلاین خود دارای زیر شاخه های بسیاری است از جمله:

  • بازاریابی موتور های جستجو (SEM)
  • بازاریابی محتوا (content marketing)
  • بازاریابی شبکه های اجتماعی (social marketing)
  • ایمیل مارکتینگ (email marketing)
  • افزایش نرخ تبدیل (CRO)

شاید در سایت های مختلف عناوین دیگری را در مورد زیر شاخه های بازاریابی اینترنتی ببینید اما به طور کلی و اصولی موارد ذکر شده عناوینی است که یک متخصص بازاریابی آنلاین باید با آنها آشنا باشد. در ادامه هر کدام را به صورت مفصل در قالب نقشه راه تبدیل شدن به یک متخصص بازاریابی در دنیای وب توضیح میدهیم.

چگونه یک بازاریاب اینترنتی شویم؟

برای اینکه بتوانید این علم جذاب و البته پر درآمد را فرا بگیرید، باید با هر کدام از موارد بالا به صورت تخصصی یا عمومی آشنا باشید (تخصصی یا عمومی بودن را میتوانید نسبت به اینکه علاقه دارید تا متخصص باشید یا نیروی عادی مشخص کنید)

اولین قدم و البته سخت ترین آنها، بازاریابی موتور های جستجو است که خود دنیایی گسترده است.

۱_ SEM و بازاریابی اینترنتی!!

SEM و بازاریابی اینترنتی

در دنیای امروز، دیگر مانند گذشته به بازاریابی برونگرا اهمیت نمیدهند و در روش های جدید جای مشتری و فروشنده عوض شده است. در گذشته این فروشنده بود که همواره به دنبال مشتری خود میگشت اما امروزه و با کمک موتور های جستجو، مشتریان هستند که به دنبال فروشندگان محصول و خدمات صفحات وب را زیر و رو میکنند. این موضوع، ماهیت بازاریابی درونگراست.

بازاریابی درونگرا امروزه به کمک موتور های جستجویی چون گوگل، رشد بسیار زیادی داشته است. اما دقیقا مفهوم SEM چیست؟ نقش فردی که قصد دارد آموزش بازاریابی اینترنتی را دنبال کند در یادگیری این علم چیست؟

بازاریابی موتور های جستجو (SEARCH ENGIN MARKETING) را میتوان به ۲ بخش تقسیم کرد:

  • بهینه سازی برای موتور های جستجو SEO
  • تبلیغات کلیکی ppc

بهینه سازی برای موتور های جستجو SEO

در همین ابتدا بگوییم که اگر قصد دارید به یک متخصص بازاریابی اینترنتی تبدیل شوید، در این قسمت از راه با تابلو “خطر انحراف از مسیر” روبرو خواهید شد!! سئو دنیای بسیار گسترده ای است که اگر به صورت تخصصی وارد آن شوید احتمالا دیگر کل دنیای بازاریابی اینترنتی را در آن محدود میبینید و از یادگیری ادامه راه منصرف میشوید.

البته درآمد این علم، درآمد مناسبی است اما در هر حال بهتر است تا آن را در حد متوسط بیاموزید و به طی کردن ادامه راه خود بپردازید. منظور از سئو، بهینه سازی صفحات وب سایت، برای موتور های جستجو (اغلب گوگل) است. زمانی که صفحه محصول شما روی کلمه کلیدی مد نظرتان در صفحات اول گوگل قرار بگیرد و با خیل عظیم مخاطب مواجه شوید، آن زمان است که اهمیت سئو سایت را متوجه میشوید. (همین موضوع تله ای است که ممکن است شما را از ادامه راه آموزش بازاریابی اینترنتی بازدارد)

برای یادگیری سئو راه های زیادی پیش روی شماست از جمله استفاده از دوره های رایگان اما به طور خلاصه از طرف شخصی که خود بار ها اقدام به یادگیری سئو کرده است و اغلب راه های پیش رو را پیموده، دو پیشنهاد دارم؛ پیشنهاد اول استفاده از دوره های رایگان و مقالات سایت های معتبر انگلیسی چون:

برای اینکه واقعا بتوانید با سئو سایت حتی در حد متوسط آشنا شوید، باید در کنار آموزش های خود، وب سایت یا وبلاگی را مدیریت کنید و به طور عملی کار بر روی آن را تجربه کنید.

تبلیغات کلیکی ppc

قسمت دیگر بازاریابی موتور های جستجو یا SEM، مربوط به تبلیغاتی کلیکی است. بخش مورد نیاز یک نیرویِ بازاریاب اینترنتی، یادگیری تبلیغات ادوردز گوگل است (ADWORDS) تبلیغات ادوردز، سیستم تبلیغاتی موتور جستجوی گوگل بر روی صفحات نتایج آن است. نمونه آن سایت هایی هستند که در بالا و پایین صفحات جستجو گوگل و با کلمه “AD” به کاربر نشان داده میشوند. این صفحات نه با سئو بلکه با هزینه تبلیغاتی به صفحات اول راه پیدا میکنند و بابت هر کلیک بر روی نام سایت خود، به گوگل هزینه ای را پرداخت میکنند.

این موضوع نیز بحث بسیار گسترده ای است که برای یادگیری آن میتوانید از دوره های رایگان و پولی سطح وب فارسی استفاده کنید. تأکید میکنیم که اگر زبان انگلیسی شما در حد متوسط یا پایین تر است به سراغ دوره های انگلیسی نروید زیرا در این دوره های کلمات تخصصی بسیاری وجود دارد که میتواند باعث آزار شما شود.

۲_ نقش بازاریابی محتوا در اینترنت مارکتینگ چیست؟

شاید عبارت بازاریابی محتوا نسبت به عباراتی که تا اینجا با آن ها آشنا شده اید، کمی ساده تر باشد و باعث شود تصور کنید که با موضوع ساده ای روبرو هستید، اما باید بدانید که این قسمت از بازاریابی اینترنتی، بیش از نیمی از آن را در بر میگیرد و دلیل این موضوع نیز کاربرد گسترده بازاریابی محتواست. بازاریابی محتوا در تمامی زیر شاخه های گفته شده در بالا و در ادامه کاربرد دارد و به طور کلی میتوان آن را اساس بازاریابی درونگرا و بازاریابی اینترنتی دانست.

برای یادگیری بازاریابی محتوا در ابتدای نیاز به آموزش تولید محتوا دارید. احتمالا در آموزش های سئویی که خریداری میکنید، آموزش تولید محتوا را هم مشاهده میکنید اما پس از بحث تولید محتوا، بهتر است به سراغ سایت های بزرگ انگلیسی زبان بروید تا با مفهوم واقعی کانتنت مارکتینگ آشنا شوید. پس از آن نیز میتوانید به سراغ ویدیو های آموزشی فارسی و رایگان در آپارات و یوتیوب بروید.

۳_ بازاریابی شبکه های اجتماعی

منظور از بازاریابی شبکه های اجتماعی، تمامی فعالیت های بازاریابی از جمله:

  • فروش
  • برندینگ
  • معرفی محصول
  • و…

است که در شبکه های اجتماعی انجام شود. به طور کلی بازاریابی در شبکه های اجتماعی یک روش کم هزینه با سود بالاست. بر خلاف اغلب روش هایی که در بازاریابی اینترنتی وجود دارد، سوشال مارکتینگ روشی است که با هزینه بسیار اندک، درآمد بسیار بالا و بازخورد مناسبی را متوجه کسب و کار ها میکند.

این موضوع آنقدر جذاب و شیرین است که بسیاری از شرکت ها ترجیح میدهند به جای صرف هزینه های کمر شکن بر روی سئو و تبلیغات کلیکی و حتی تولید محتوای سایت، صرفا به بازاریابی در شبکه های اجتماعی روی بیاورند. در زمان حال بهترین شبکه اجتماعی که بازخورد بالایی را برای مخاطبان خود دارد، شبکه اجتماعی اینستاگرام است و اغلب شرکت ها نیز برای کسب درآمد روی این شبکه سرمایه گذاری کرده اند.

حتی اگر نگاهی به آگهی های استخدام در حوزه بازاریابی اینترنتی بیندازید، بازاریابی اینستاگرام یک جزء جدا ناشدنی از متن آگهی ها است. بسیاری از شرکت ها صرفا به یک نیروی آموزش دیده و کاربلد برای کار روی پیج اینستاگرام خود نیاز دارند و حقوق مناسبی نیز برای آن در نظر گرفته اند.

برای درک و یادگیری این مفهوم بهتر است از دوره های رایگان و غیر رایگان “فارسی” استفاده کنید. دلیل تأکید بر روی دوره های فارسی این است که آموزش های دوره های انگلیسی زبان در بحث بازاریابی شبکه های اجتماعی، اغلب در بازار ایران کاربرد کمی دارند.

۴_ ایمیل مارکتینگ!!

زمانی که با برخی از صاحبان کسب و کار در مورد ایمیل مارکتینگ صحبت میکنیم، آنها با تمسخر با ما صحبت میکنند و در انتها نظر آنها این است که این روش بازاریابی اینترنتی، یک روش منسوخ شده است. در حالی که آنها از اهمیت و قدرت بالای ایمیل مارکتینگ خبر ندارند!! به شما قول میدهم که تمامی کسب و کار های معروف و پردآمد، چه در ایران و چه در خارج از کشور، به خوبی از پتانسیل بالای ایمیل مارکتینگ بهره میبرند و به هیچ عنوان از آن چشم پوشی نمیکنند.

ایمیل مارکتینگ واقعا یک روش عالی و کم هزینه برای کسب درآمد است. متأسفانه دوره های آموزش ایمیل مارکتینگ موجود در وب فارسی اغلب به صورت تئوری هستند اما به تازگی خبر هایی از برگذاری یک دوره ایمیل مارکتینگ به صورت عملی به گوش میرسد. میتوانید در سایت ایوند به دنبال چنین آموزش هایی باشید.

۵_ افزایش نرخ تبدیل، لازمه بازاریابی اینترنتی

افزایش نرخ تبدیل، لازمه بازاریابی اینترنتی

افزایش نرخ تبدیل یکی از لزوماتی است که یک متخصص بازاریابی اینترنتی باید با آن آشنا باشد. ممکن است شما سایت خود را به خوبی سئو کنید، بر روی کمپین های ایمیل مارکتینگ زمان کافی را صرف کنید، شبکه های اجتماعی را به حرفه ای ترین شکل ممکن مدیریت کنید و از پتانسیل بازاریابی محتوا استفاده بهینه ای کرده باشید اما!! در بهترین حالتِ بازاریابی اینترنتی باز هم درصد زیادی از مخاطبان شما ریزش دارند و به هدفی که مد نظر شماست نمیرسند.

یک نیروی حرفه ای بازاریابی آنلاین، به خوبی میداند که چطور در فعالیت های خود تغییراتی ایجاد کند که درصد ریزش مخاطبان همواره کمتر شود و نرخ تبدیل افزایش پیدا کند. نرخ تبدیل اغلب به مسائل کاربر محوری چون UX و UI (تحربه و رابط کاربری) بستگی دارد. در مورد این موضوع نیز دوره های زیادی در سطح وب وجود دارد اما پیشنهاد میکنیم که به سراغ دوره های موجود در وب انگلیسی بروید. سایت لیندا از جمله سایت هایی است که میتوانید برای آموزش این مورد روی آن حساب کنید.

کلام آخر

به عنوان کلام آخر، از طرف شخصی که بیش از ۳۰۰ ساعت آموزش های تخصصی سئو، بازاریابی اینترنتی، دیجیتال مارکتینگ و غیره را گذرانده، به شما پیشنهاد میکنم که به هیچ عنوان فعالیت های خودتان را با دوره های آموزشی محدود نکنید. در ابتدای راه مطمئنا شما به این دوره ها نیاز دارید اما پس از اینکه توانستید به صورت معمول و متوسط با مفاهیم گفته شده آشنایی پیدا کنید، حتما باید وارد فاز عملی آموزش شوید.

تا زمانی که آموزش های خود را به صورت عملی پیاده سازی نکنید نمیتوانید امیدوار باشید که یک نیروی حرفه ای بازاریایی اینترنتی هستید. برای این امر میتوانید کار خود را بر روی یک سایت و یا وبلاگ های رایگان شروع کنید اما پیشنهاد بهتر استفاده از دوره های کارآموزی رایگان در شرکت های طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ است.

در این مقاله سعی شد تا نقشه راه تبدیل شدن به یک متخصص بازاریابی اینترنتی در ۵ قدم را برای شما ترسیم کنیم و در هر مرحله توضیح دادیم که چطور میتوانید به یادگیریِ مورد عنوان شده بپردازید. در انتها نیز اکیدا توصیه کردیم که آموزش های خود را صرفا بر پایه علم تئوری پیش نبرید و حتما خود را در فاز عملی کار قرار دهید.

eshopfile

هدف ما ایجاد بستری برای درآمد زایی تمام هموطنان عزیز ایران زمین است

    نوشته‌های مرتبط

    قوانین ارسال دیدگاه

    • دیدگاه های عیر فارسی و نامرتبط تایید نخواهند شد.
    دیدگاه‌ها